超级IP汇聚流量，明星直播变综艺

7月26日，地表最强“周同学”在快手首次直播。 短时间内，夕阳红的粉丝就聚集了。 流量来得太快了，几乎像龙卷风一样把服务器掀翻了。 迄今为止最大粉丝的直播首秀果然不负众望。 据统计，直播间观看人数突破6300万，互动总人次达到惊人的3.8亿。

近一年来，直播迅速演变成一场全民狂欢的飓风。 电商直播作为直播内容的主体，也正在发生着翻天覆地的变化。 艾瑞咨询《2020年中国直播电商生态研究报告》显示，2019年以来，直播电商规模激增200.4%，预计2020年增速放缓，但已达到156.3% ，并将在2020年继续增长！

行业规模的扩大催生了更多的行业参与者。 除了李佳琪、薇娅等老牌明星主播外，陈赫、张雨绮、刘涛、陈赫等一线明星也纷纷离开舞台，加入直播带货的行列。 凭借巨大的影响力和先天的人气优势，频繁刷新投放成绩单已成为常态。

7月27日，综艺界的“泥石流”金晶和总是被网友笑话的刘胜英也来到了海信直播间。 除了贡献满屏表情包外，两位小姐姐同台来了一场爆笑PK极速老牌直播吧，演唱了《粉红回忆》虽然调向天空，但搭配“流金岁月”组合打造的接地气广场舞小气质还是有备而来，让不少网友直呼：“宝藏女孩”真是陪我们长大的LOL！

除了能歌善舞之外，海信交通车间主任金九利在业务上也颇有实力。 当晚，他破纪录地卖出了一台价值10万元的100英寸海信激光电视。 如此高的单价，在直播带货史上还是第一次。 海信视讯总裁于志涛表示，“这款激光电视开启了‘家庭影院’的新时代。这款激光电视型号100L9-PRO采用了RGB三基色全彩光源结构和三基色极高色纯度的原色光源，使得这款激光电视的色域覆盖率达到了DCI-P3电影色彩标准的151%。”

晶莹姐此次入职“海信交通工坊总监”，看中的海信黑科技电视带货，其实只是“海信超级体验官”活动的一小部分。 据了解，4月份以来，海信已邀请陈数、王鸥、高伟光、易一等众多明星加盟公司。 平均每月两场明星直播，打造了海信专属的“体验官招募真人秀”。

一系列体验直播不仅展现了海信的乐观、活力和温度，也开辟了品牌直播的新维度，引领企业营销新模式。 有了海信打样，不少企业也大胆玩起了明星招募。

直播结束不是为了卖货，而是打开品牌升级之门

目前，直播作为一种新的消费形式，正在被越来越多的消费者所接受。 美国科尔塞特研究公司的数据显示，去年中国直播购物行业价值达到约630亿美元。 但直播的简单粗糙、产品渠道受损等问题一直存在。 董明珠曾在直播中以低于零售价的价格促销空调，导致线下市场价格混乱，门店客流量减少，引起经销商、代理商商家的不满，甚至连徐子发等人也表示不满。为河北格力打拼了数十年的经销商老板也传出，他已于6月辞职。

显然，目前不少品牌都将直播视为一剂大补品，但就目前直播市场的成熟度而言，这剂猛药对于品牌方来说仍然存在“不补”的陷阱。 品牌不应该在头脑风暴的时刻通过直播进行一次性交易。 它可能一夜之间爆发，但如果没有健全的品牌策略、充足的供应链资源、完整的电商生态系统作为支撑基础，一夜暴涨可能就等于一夜告别。 在市场上，这样的例子并不少见。

对于海信来说，直播是一种全新的品牌赋能，也是与年轻消费者的一种沟通方式。 通过直播场景，链接年轻人与产品体验，挖掘年轻人的消费潜力，捕捉年轻人对家电的消费。 需求，拉近品牌与消费者的距离；

“海信超级体验官”直播活动不仅仅是覆盖百万用户的直播活动，更能直接高效地进行品牌传递，最稳定的传递渠道让品牌价值深入人心人民的。

无论是打造流量工坊，还是开通“高峰48小时”，海信在营销模式转型上迈出了坚实的一步。

海信致力于打造更大的营销闭环解构，让直播成为整个营销策略的一个环节，旨在触及营销本质，打造独创的“泛娱乐+直播”方式。 海信重新思考超级IP、内容、产品之间的关系，进行平衡结构，在直播中展示大量定制综艺内容：比如陈数加入海信历史文化馆馆长，引领用户欣赏家电艺术设计之美； 王鸥出任海信历史文化馆馆长，探寻海信的前世今生，主持人依依体验海信AI黑科技，金晶、刘胜英担任流量车间主任，在海信馆进行多轮欢乐大战。直播基地。

一场明星带货直播，竟然成为一档“现象级综艺”，让无数“明星粉”成为海信的“粉丝”。

因为海信深谙品牌竞争力之道：虽然流量为王，但高流量并不意味着高转化。 只有优质的品牌才能赢得青睐。 海信正试图通过泛娱乐与直播的结合，积累品牌美誉度，打造未来产品。 增量，将直播作为海信整个品牌营销的一部分，并通过招募明星体验官引领“高峰48小时”的方式抛出数百亿补贴，打出强大的组合拳，这一举动在当前浮躁的市场中充分发挥勇气和智慧的结合，对于品牌形象和品牌溢价来说，无疑是一个巨大的提升。

探究海信直播电商如何成为一股清流？

线上直播消费逐渐成为一种习惯，什么都可以在网上购买。 无数企业尝试直播市场，拥抱直播电商。

邀请品牌代言人出国，直播宣传自家产品的情况并不少见。 通过快餐流量收获一波电商销售的情况并不少见。 苗族服饰亮相直播间，娴熟带货。 这种情况已经愈演愈烈。 直播已经成为电商在互联网营销中的标配。

那么，直播是拼带货吗？ 还是拼品牌？ 在当前浮躁、同质化严重的直播市场，海信给出了独特的答案。

获得主要品牌受众的认可是解决问题的根本核心。 海信以“有趣的故事”与“硬核产品”相结合，着眼长远，积累品牌资产，更注重品牌潜在客户群体产生的未来价值。 突出品牌结构，传达“用心做产品”、“低调从容”的品牌形象，增强用户粘性和认同感。

正如海信集团总裁贾少谦所言，“讲好品牌故事，创造品牌体量，以体量带动流量，以流量带动销售，以产品赢得人心，是我们对本次工作坊的定位和期望。”

海信的流量工坊是根据整个互联网环境和品牌使命来确定的。 该车间定位为直接链接用户、海信全球流量制造基地、营销活动和短视频拍摄中心的中心。 它承担的角色是可持续交通。 生产和新的营销价值取向。

系统地推进每一步极速老牌直播吧，而不是贪图“短期收获”，“海信明星体验官”计划只是基于流量工场强大潜力的一次创新和尝试。 其背后的真正目的是打通线上线下流量互动，覆盖从线上旗舰店到线下门店、从公域流量到私域流量，用流量渗透到实体家电行业，带动线上线下的有机联动。以及线下，从而达到流量与销量双统一的“产品效应”。

不客气地说，在这个以流量变现为基础的营销时代，海信可以让直播独树一帜。 基于对营销价值的准确把握，海信的“高峰48小时”也意在启动新的营销引擎，拥抱新的价值模式。 ，内容率先为明星体验官定制精彩综艺内容，向用户传递更多综艺感和话题感，赋能品牌内涵，提升品牌年轻化价值。 毕竟，只要有好的内容，就会有好的数据。

同时，海信还注重赋能商家，提高商品周转率，重构电商直播呈现的“人、货、场”，通过直播打造新的“卖生态圈”。

岳云鹏担任“明星体验官”直播后，海信取得了骄人的成绩：全网订单量突破136万台，海信4K激光电视同比增长1500%，海信与科龙首创——类变频空调同比增长70%，在组合营销的努力下，海信近一个月的国际市场份额也创下历史新高。

海信的这一波活动对于整个直播市场来说是一股清流。 这也是一个机遇，也是一个挑战。 它重新定义了品牌方对于直播的价值主张，提供“品牌+内容”的电商直播。 全新的可能性。