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文字 | 开博罗财经, 作者 | 编辑王惠贤| 苏琪

看比赛直播，不玩就不好了，“玩自闭症”，“吃晚饭”，“我裂了”。

但谁也没想到，一个“回头挖”的游戏梗，竟然让LOL（英雄联盟）游戏主播“大司马”在抖音火了起来，热度直逼“PDD”（斗鱼大名鼎鼎）游戏主播）。

不可否认，近年来，游戏主播们闻讯纷纷涌向短视频平台，短视频平台逐渐成为游戏主播最大的粉丝流量池。 那些斗鱼、虎牙的签约主播，都在短视频平台注册了账号，仅仅通过游戏剪辑视频，就可以成功吸引数千万粉丝。 更何况是一些短视频平台的原生游戏主播，在涨粉带货的同时，可谓是“人生赢家”。

短视频平台上的游戏主播“混”得越好，斗鱼和虎牙就越着急。 毕竟在游戏世界里宝贝直播B站，主播的号召力是难以想象的。 主播在哪儿，粉丝就在哪儿。

同样着急的还有字节跳动。 腾讯授予快手《王者荣耀》专业直播权和哔哩哔哩《英雄联盟》全球总决赛独家直播权。 微信视频号一键开启比赛直播……腾讯在幕后控制着虎牙和斗鱼。 联合快手、B站合围字节跳动。

但无论腾讯与字节如何暗战，随着移动互联网时代的到来，游戏主播流向短视频平台已成为不可逆转的趋势。 在短视频平台上，即使缺乏游戏直播的核心粉丝，只要流量市场稳定，也可以与斗鱼、虎牙等传统平台在游戏直播行业展开竞争。

短视频中的游戏主播是谁？

2018年，抖音因游戏主播“大司马”走红。

“回头挖（指玩家残血被追，回头击杀对方），鬼刀开着看不见，一动一动。” 2018年，LOL（英雄联盟）游戏主播“大司马”在斗鱼直播时的名言，配上他魔性的笑声，被网友制作成鬼片，在短视频平台上疯狂传播。流传如此之多，以至于有网友看到原版时，“感觉像是在配音”。

来源/抖音

“回头挖”的表情包一夜爆红，被网友戏称为“万恶之源”。 游戏主播“大司马”也成功出圈，收获近千万粉丝，抖音点赞过亿。 抖音上“回头挖”相关话题的浏览量已达7.7亿。

《大司马》在抖音上的火爆，不仅让其他游戏主播“崩溃”，也让游戏直播的两大老巨头“害怕”。 斗鱼和虎牙意识到，短视频平台也来抢游戏业务了。

游戏圈有一个牢不可破的真理：主播在哪里，粉丝就在哪里。 想要抓住用户，就必须稳住主播。 “旭旭宝宝离开龙珠直播时，我卸载了龙珠；旭旭宝宝签约斗鱼后，我下载了斗鱼。” 喜欢玩《地下城与勇士》的简宇告诉菠萝财经。 2018年7月16日晚，《旭旭宝贝》在斗鱼首播。 直播刚过10分钟，斗鱼的服务器就崩溃了，微博上也上了热搜。 总收入超过1000万。 游戏主播的号召力不容小觑。

斗鱼和虎牙万万没想到，他们费了好大劲才“解决”熊猫、花椒、龙珠。 短视频平台紧随其后，大量垂直游戏主播开始向短视频平台迁移。 根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年度报告》，2020年12月，抖音游戏KOL占比7.6%，快手游戏KOL占比5.1%，分列全平台第三、三位. 五。

来源/QuestMobile

目前，短视频平台上的游戏主播主要分为两类。

一类是在斗鱼、虎牙平台签约，在短视频平台“兼职”的游戏主播。 重度游戏玩家吴曦发现，近年来，与斗鱼、虎牙签约的顶级游戏主播“一一团团”、“老泪鸡”、“大司马”都纷纷开张了短视频平台账号。 但根据协议，这些主播不能在其他直播平台进行直播，只能在抖音和快手上发布一些剪辑过的视频。

另一类是短视频平台上的原生游戏主播。 除了个人主播之外，还有一部分已经与MCN机构签约，或者直接与短视频平台签约。 去年，快手先后签约“王小歪”、“牧童”、“九天虎”、“老和臣”等头部游戏主播，大力发展游戏直播业务。 但目前，抖音并未公开宣布签约游戏主播。

据抖音新品显示，“林烟”、“狗子队长”、“陈大白”、“大炮手”等游戏主播在抖音直播，单场观看人数上万，加上抖音推流，这些主播的人气不亚于斗鱼和虎牙上的游戏主播。

来源/新久

这两类主播玩的游戏类型和直播风格明显不同。 斗鱼、虎牙上的游戏主播大多是玩PC端游戏，对操作技能要求较高，门槛较高； 短视频直播的游戏主播大多玩的是手游，他们更需要的是幽默风趣。 滑稽的把戏。

由于手游技术门槛较低，人群覆盖面较广，这类游戏主播也比较“路人甲”。 因此，要想在抖音和快手上“吃好”，游戏主播必须足够幽默，“沙雕”越多越好。 比如在快手上拥有超过4000万粉丝的《和平精英》游戏主播“牧童”，在介绍中就直接指出了他的吸粉招数：搞笑+变声。

来源/新快

这也符合NewZoo数据在《2020年全球电竞市场报告》中的预测。 报告称，到2023年，全球电子竞技观众将超过6亿。 其中，核心电竞粉丝规模将达到2.95亿宝贝直播B站，偶尔观看的非核心观众规模将达到3.51亿。 这意味着，即使短视频平台没有游戏直播的核心粉丝，只要抓住非核心用户，依然可以获得大半市场。

吸粉、出圈、变现，游戏直播变了

短视频平台在哪里？ 吸引大量游戏主播转移阵地，答案或许就在于流量二字。

3月23日，虎牙、斗鱼相继发布财报。 其中，虎牙四季度移动端MAU为7950万； 第四季度斗鱼的移动MAU为5820万。 QuestMobile数据显示，截至2020年9月，短视频行业MAU（月均活跃用户数）为8.59亿，活跃渗透率为74.5%。 排名第一和第二。

虎牙和斗鱼的月活跃度比抖音差五倍多。 这也在情理之中。 与主打游戏直播的虎牙和斗鱼相比，快手和抖音更像是一个大杂烩的流量池。 视频包括时事资讯、音乐舞蹈、美妆、萌宠等类型。

抖音和快手有能力吸引各种各样的受众，而不仅仅是游戏爱好者。 正因如此，短视频逐渐成为游戏主播拉粉的重要阵地，为他们提供了宝贵的出圈机会。

游戏主播转移阵地的另一个原因是，短视频与游戏有着天然的契合度。

一方面，抖音和快手的碎片化和短平快的节奏弥补了游戏直播时间固定、“一播一晚”的不便。 很多主播会在直播的时候把自己的精彩操作剪辑出来供上班族随时随地观看，更加灵活。

“平时工作太忙没时间看直播，有时候工作休息的时候会在抖音上找个喜欢的主播更新游戏解说视频，觉得挺有意思的，晚上回家就打开斗鱼观看完整重播。” 林琳告诉开菠萝财经。

因此，斗鱼、虎牙的一些头部游戏主播虽然从未在短视频平台上直播过，但靠着每天更新的视频解说片段，“轻松”收获了数千万粉丝，甚至超过了斗鱼、虎牙。 这些签约平台。

测绘/开菠萝财经

另一方面，短视频也为游戏主播带来更多人气。 斗鱼签约的“大司马”、“PDD”等游戏主播，如果没有开通短视频平台账号，几乎没有机会与粉丝进行日常互动。

在抖音和快手上，主播可以更新自己的日常视频，让更多人了解自己，同时帮助自己树立人格，进一步破圈。 不仅“大司马”被抖音火了一把，“PDD”“小团团”也通过搞笑短视频被大家熟知。 此前，“拼多多”受邀参加“吐槽大会”，“小团团”为高德地图录制了导航语音包。

第三个原因是短视频平台给了游戏主播更多的变现途径。 据新快快了解，“牧童”、“九天狐”、“老和臣”、“陈天赐”等快手上的热门游戏主播均已开设快手店铺，所带货品类以零食为主。

来源/新快

为了吸引更多的游戏主播签约入驻，短视频平台也在努力提升份额。 2020年7月1日，快手对游戏主播和公会推出新政策，取消准入门槛，月流水门槛由20万降低至5万，S级公会的评价标准由月流水大于150万降低至月流水大于100万，主播+公会综合占比升至62%。

腾讯与字节的“暧昧游戏”

仔细研究就会发现，在游戏直播平台与短视频平台明争暗斗的背后，其实是腾讯与字节跳动之间的一场暗战。

2020年10月，虎牙与斗鱼联合宣布，双方已签署合并协议及计划。 值得注意的是，两者背后的大股东都是腾讯投资。 同时，自2017年以来，腾讯一直在关注抖音竞争对手快手的每一轮融资。

游戏一直是腾讯手中的王牌。 面对手握《王者荣耀》、《和平精英》、《地下城与勇士》、《英雄联盟》等热门游戏的腾讯，字节跳动想要从游戏中分得一杯羹实属不易。 据数据公司 MobTech 估计，腾讯在价值超过 30 亿美元的游戏直播市场中占有 80% 的份额。

2018年以来，腾讯先后以“维护游戏版权”为由对今日头条产品提起8起诉讼，均以腾讯胜诉告终。 目前抖音游戏主播无法直播《王者荣耀》，搜索“王者荣耀抖音直播”的相关结果为“将被屏蔽”。

来源/网络

或许，张一鸣几乎被马化腾的兄弟团团围住，但即便如此，字节跳动在游戏上依然“不想停下来”，主要是因为字节跳动需要游戏。 移动广告情报分析平台AppGrowing数据显示，2020年第一季度，字节跳动抖音移动广告收入总计261亿，其中近三分之一的广告量来自游戏行业。

由于没有拿到腾讯《王者荣耀》的游戏版权，没有特别出圈的大型游戏，也没有公开签约的游戏主播，字节跳动已经布局了游戏.

“某企业信息查询平台”数据显示，北京游易科技有限公司成立于2020年3月，字节跳动公司全资持有。 北京游易科技旗下有8家公司，其中有一家游戏公司——北京朝夕光年信息技术有限公司。

朝喜光年自2013年2月成立以来，先后推出了《热血街篮》《达特曼》《灵猫传奇》等中重度游戏，涵盖MMO（大型多人在线）、格斗、养成、射击等多个领域。 今年2月，朝夕光年官网正式上线，面向全球用户和开发者。

来源/《某企业信息查询平台》

3月22日，字节跳动收购沐瞳科技。 据路透社报道，此次收购涉及金额约40亿美元，合同金额为260亿元人民币。 字节跳动收购沐瞳科技的原因非常明显。 沐瞳科技旗下热门游戏《无尽之战》在谷歌发布的“2020年BrandZ中国全球品牌50强”中排名第24位。 据了解，沐瞳科技的创始人袁靖和徐振华均曾就职于腾讯，公司早期团队中多名员工也来自腾讯。

但腾讯在游戏上从来都不是“佛系”。 据“某企业信息查询平台”显示，2021年以来，腾讯通过投资并购将21家游戏公司纳入游戏版图，字节跳动投资收购了2家游戏公司。 节拍的 10 倍。

看到游戏直播的潜力，今年1月，视频号推出了一键游戏直播功能。 主播无需下载直播小助手、录屏软件、推流软件等，直接微信发起直播，非常适合抖音。 这是一个“重击”。

这场腾讯和字节的博弈，谁是赢家还不得而知，但斗鱼和虎牙有可能成为输家。

*应受访者要求，本文中简宇、吴曦、琳琳均为化名。

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