2018年8月，随着互联网直播竞争的加剧，逐渐从大平台模式转向细分领域，专注于体育直播领域的企鹅体育正式宣布移动端激活用户突破1000万，一度再次让体育内容平台成为互联网行业的领跑者。 重点之一。 不过，尽管腾讯旗下的企鹅体育表现不俗，但整个体育直播行业的发展却不容乐观。 由于头部赛事版权争夺投入巨大，观众导流人气不足，内容同质化严重，能挤进去激活千万级用户阵营的平台寥寥无几。

在这样的行业背景和竞争关系下，企鹅体育的另一组数据更值得关注：平台日活跃用户150万； 拥有60余项赛事版权，全年转播3000余场国际顶级赛事。 草根赛事已经超过15000场……这些成绩的取得，离不开企鹅体育一贯的“大众体育战略”。

近日，企鹅体育动作不断，备受关注。 著名运动员刘建宏加盟任总裁，腾讯丁一任COO。 在期待企鹅体育未来表现的同时，也让我们对其成功之路进行全面回顾。

满足大众体育长尾需求，以差异化优势寻找直播蓝海市场

回首2016年，企鹅体育正式上线之际，互联网直播行业可谓呈现一片红海局面。 许多大玩家在有限的市场空间中竞争。 未来的增长空间和增速不容乐观。 因此，面对“巨额版权投入”和“同质化竞争”两大发展困境，企鹅体育要想突围，就必须找到独特的发展理念，打造差异化的竞争优势。

虽然用户对头部赛事内容有着强烈的需求，但体育市场的大众化必然导致长尾需求的多样性和复杂性，而这些需求的总和必然远远超过头部内容的体量。 同时，大众体育所追求的参与感和互动性恰好契合了直播平台的优势。 于是，企鹅体育在保持头部赛事内容精细化运营的基础上，开始深耕私域赛事企鹅体育app，在直播、制作等业务板块采取适合自身平台特点的方式。 在信号制作方面，企鹅体育专注于更贴近用户自身的民俗赛事制作和转播，拉近体育与普通用户的距离。 在现有的头条赛事直播过程中，采用“草根解说”和“360度围绕赛事深度采访”的模式和更具互动性的直播方式，为用户提供更全面的内容和优质的选择主播经验。

经过近两年半的探索和尝试，企鹅体育的“大众体育”战略让它在直播行业找到了一片蓝海市场，其差异化竞争优势更直观地体现在快速增长的用户数量上。用户规模及业务覆盖：手机活跃用户从0快速增长到千万级； 2018年，平台用户充值消费进度连续两个季度实现30%以上的增长； 赛事制作转播服务业务连续第五个季度实现40%以上的高速增长，2018年上半年实现同比增长4.7倍； 在赛事覆盖方面，已覆盖Jr.NBA、Jump 10等100余项赛事。

新任COO丁一也更形象地解释了“企鹅体育”与“腾讯体育”的区别。 我们着眼于广阔的民俗赛事市场，致力于为一大批草根赛事提供从信号制作到发行推广的一系列服务。”

年入百万的“体育主播”让企鹅草根内容生态更有底气

企鹅智库、艾瑞咨询、经济学人杂志近期发布的市场调研数据显示，在网络直播、体育扶持、移动新媒体三重风口下，移动互联网体育直播行业发展潜力依然巨大。 不过，体育直播平台要在这个拥有4亿多用户、规模超过50亿美元的市场中有效“挖”下去，实属不易。 面对巨额投资，大部分平台并未找到行之有效的商业模式。

直播平台主播的收入水平，已经成为平台运营最直观的“晴雨表”。 据了解，企鹅平台顶级足球主播月收入近20万； 顶级台球主播月收入近三十万，年收入过百万。 体育主播能在体育直播领域取得如此丰厚的收入，还是不多见的。 而且，除了顶级主播，企鹅主播中还有近百位月收入2万+的“中产主播”，为平台的可持续运营奠定了坚实的基础。

目前企鹅签约主播1500余人，拥有明星主播、草根主播、运动女神、方言解说等风格解说板块。 很多草根主播的知名度甚至可以和明星主播相媲美。 尤其是顶级主播，拥有庞大的观众群。 以当红篮球主播“芒果”的直播间为例，NBA比赛期间在线观看人数接近400万，堪比当红游戏主播和综艺主播。

在直播行业的其他细分领域中，娱乐直播无疑是最赚钱的。 各类综艺主播、游戏主播都依靠自己的超高人气，为自己和平台获取超强的盈利能力。 娱乐主播往往个人才华发挥关键作用，平台作用极度弱化，为争夺主播资源而互相挖角的事件时有发生。 这种模式在需要赛事版权支持和专业体育知识的体育直播领域无法直接复制。

不过，企鹅体育平台依托腾讯强大的赛事版权获取和赛事策划能力企鹅体育app，另辟蹊径，让体育主播模式获得成功。 企鹅体育大力推广风格多样的草根体育主播，让体育主播更加多元化，提升专业性，注重风格特色的培养。 在与草根主播的接触中，企鹅用户可以在游戏中更自由地表达自己，在不同的直播间找到最适合的游戏享受方式，与主播进行有效的交流和沟通。 传统电视台的体育主播无法给用户带来体验。

主播群体的超高收入证明，企鹅体育走过了草根文化内容生产的商业模式。 同时，这也让企鹅体育在平台内容制作和赛事信号业务上更加坚定地走“草根”大众体育模式。

企鹅体育的群众体育战略首先是全力推动、支持和参与民间体育赛事的制作。 企鹅体育为各类商业比赛、民俗赛事或体育活动提供信号制作、制作和转播网络服务。 目前，企鹅体育直播了包括都市足球、都市篮球、街舞、帆船等在内的国内草根赛事15000余场，其中企鹅体育参与制作的赛事超过100场。 随着全民健身风潮的来临，草根赛事的热度不断攀升。 企鹅体育手握大量草根赛事在线直播版权，为这种“低成本、高曝光”的赛事制播模式带来了巨大的利润空间。 然后是更详细的内容运营技巧。 直播内容配合抽奖、竞猜、互动等环节，增加用户粘性，有效引导用户付费意愿。

企鹅体育通过“大众体育”战略在平台内容生态和主播模式上取得的成绩，收益远不止于自身，也向资本市场传递出多元化、趣味化、草根化的体育直播盈利模式是完全可行的. 行业发展开辟了良好的外部环境。

“行业大V”助力“草根体育”，刘建宏全方位服务平台“大生意”

企鹅体育大众化的体育理念和草根文化情节，并不是忽视大V在行业中的作用，而是通过平台的吸引力和号召力，让更多的体育大V加入草根体育事业。 企鹅体育目前拥有众多体育明星资源，包括我们熟悉的韩乔​​生、杨怡、刘禹锡等，可以随时根据草根体育活动的需要，匹配不同风格的明星主播和草根主播，并且对赛事进行全面包装和宣传。

自带流量的知名运动达人刘建宏加盟企鹅体育担任总裁，充分展示了企鹅平台开拓未来体育市场的决心。 在未来的规划蓝图中，新总裁刘建宏带来的青训计划将是企鹅体育新的增长点，也是打开服务平台大门的切入点。

青少年是体育发展的未来，处于起步阶段的青少年体育培训市场是体育产业的又一风口。 2018年，各大体育巨头在青少年赛事发力频频，正是因为青少年体育市场是整个体育市场中增幅最大的。 在线上直播平台和线下赛事制播服务业务相继成熟后，企鹅体育将开拓新的青训等服务业务，寻求新的突破。 刘建宏将亲自主打青训项目，将介绍嘻哈、滑板等年轻时尚的运动项目。 以直播平台为基础，以赛事制作为支柱，以服务为纵深，形成立体的商业模式。

在刘建宏的事业中，他不仅需要通过青训等项目，服务于体育产业基层的青少年、家长和众多相关组织，还利用平台日益强大的明星资源和策划运营能力，反馈并赋能事件系统。 转播和体育主播直播业态让企鹅体育成为综合体育服务的全方位平台，让“产播”+“直播”+“服务”的三驾马车同时达到更高的层次。

或许在不久的将来，我们就能在企鹅体育平台上看到名嘴韩乔生在家门口点评社区篮球赛； 我们可以在直播间里听到我们喜欢的平民主播在顶级体育赛事中的笑骂，表达他们的个性我们可以把孩子送到企鹅体育推荐的青训中心接受专业安全的训练……让每一位公众体验移动互联网时代体育带来的乐趣和无限可能，这是企鹅体育成功的最大启示，也将是其未来最大的资本！

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